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首页 > 商务会议 > 地产建筑会议 > 2019《最新融创渠道营销实操打法解析及融创最新项目复盘》培训班(11月成都) 更新时间:2019-11-07T18:03:14

2019《最新融创渠道营销实操打法解析及融创最新项目复盘》培训班(11月成都)
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2019《最新融创渠道营销实操打法解析及融创最新项目复盘》培训班(11月成都) 已截止报名

会议时间:2019-11-09 09:00至 2019-11-10 18:00结束

会议地点: 成都  详细地址会前通知  None 周边酒店预订

主办单位: 中房商学院

发票类型:增值税普通发票 增值税专用发票

行业热销热门关注看了又看 换一换

        会议内容

        会议介绍 主办方介绍


        2019《最新融创渠道营销实操打法解析及融创最新项目复盘》培训班(11月成都)

        2019《最新融创渠道营销实操打法解析及融创最新项目复盘》培训班(11月成都)宣传图

        【课程背景】

          Ø 2014年

          楼市遇冷,渠道部萌芽阶段

          Ø 2015年和2016年

          楼市上扬,渠道部成了“鸡肋”,可有可无;

          Ø 2017年初

          楼市遇冷,渠道终于被领导重视,可惜不知道怎么玩;

          Ø 2017年中到2018年

          楼市更冷,渠道的表现不尽人意,领导又陷入疑虑,只能强压指标;

          Ø 2019年初

          领导貌似对渠道寄予厚望,但依然给不了你任何建议……  

          【课程收益】

          通过学习融创渠道营销实操打法,及最新融创项目复盘,进一步掌握渠道营销的模式与操作技巧。建立完善本企业营销渠道,让营销变得简单、可控!

          【课程对象】

          1、房地产开发企业主抓营销的高层管理人员(董事长、总经理、副总等);

          2、房地产开发企业的项目总、营销总监、策划总监、销售经理等;

          3、房地产营销策划顾问公司的总经理,项目负责人等。

          【课程大纲】

          前言:

          给我一点经费,没有我进不去的展点,没有我拿不到的话单,没有我拓不到的客户。

          第一章 渠道体系解析

          一、渠道体系必备环境

          1、适合渠道生长的土壤

          2、成熟的渠道体制

          3、成熟的渠道管理团队

          二、渠道工作的基本逻辑

          1、在一定的热度下(策划相关)

          2、通过适当的手段(渠道战术)

          3、挖掘出精准客户(项目价值点说辞)

          4、引导至案场(带访说辞)

          5、促成成交(销售相关)

          三、渠道基本编制

          1、设立在项目的渠道团队

          2、设立在平台的渠道团队

          四、渠道生存的土壤

          1、公司自上而下的重视(保证渠道的生存环境)

          2、灵活快速的补给线(保证渠道人员的积极性)

          3、管控制度(保证渠道工作的高效和方向)

          4、激励制度(根据贡献值,注意销售团队跟渠道团队的利益平衡)

          五、渠道的两种主流模式

          融创/碧桂园模式详解

          1、以人为本

          2、以体系为本

          六、渠道的战略,最根本最核心的是什么?找出目标客户!

          1、地缘性项目战术选择

          狮山御园社区拓客方案,企事业单位,商超CD派发方案,电影院拓客方案,大客户活动

          2、新城项目战术选择

          壹号院亚洲之夜策划案,快递包裹方案

          3、异地项目战术选择

          中介+社群营销

          团购案例解析

          第二章 渠道类项目操盘的顶层设计

          1、人员架构/渠道为王,一切服务渠道

          2、佣金方案/一手抓自营,一手抓分销

          3、年度佣金测算/渠道高于销售,自营与分销相平衡

          4、销售费用/强渠道、弱推广,避免双高

          5、全周期费用/前高后低,看好未来

          第三章 融创江南悦的复盘(孤岛分销盘的破局)

          1、面临的困难

          2、渠道思维的破局

          3、成交总表

          4、回顾与思考

          经典案例:(1)卢俊购房团 (2)工会购房团

          第四章 渠道思维

          1、你的客户是谁?

          2、你的客户在干什么?

          3、如何让客户选择你?

          4、已经有人替你整合好了你想要的资源

          第五章 地缘盘的渠道打法

          1、龙湖天街篇|人海战术、专业为王

          2、狮山御园篇|渠道人才的黄埔军校

          3、苏州壹号院篇|片区划分、百花齐放

          4、玉兰公馆篇|全市覆盖、多重打击

          第六章 分销盘的渠道打法

          1、分销盘的基本概念

          2、分销利润的测算

          3、分销团队的基本功

          4、总包与大行的关系

          5、对于总包以及大行的激励与罚款如何约束

          第七章 海逸长洲的复盘(高价分销盘的破局)

          1、区位价值

          2、环沪市场文旅板块价格梯队

          3、嘉兴市场价格梯队

          4、海盐市场价格梯度

          5、项目总结

          6、渠道营销在项目中的应用

          7、项目复盘

          总结:好的渠道团队有许多,经典案例也层出不穷,但是一家公司的渠道做不起来,问题都不在外部,而在于内部,没有自上而下的专业与支持,就没有渠道成长的土壤。

         

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        中房商学院 中房商学院

        中房商学院是国内专注于房地产管理咨询和房地产培训的领先品牌,专注于提供全方位培训和全产业链服务,为行业培养、输送实战型的高端专业人才,进一步提高从业精英整体素质,促进我国房地产持续、健康发展。中房商学院在中房协强大支持下,配备北京大学、清华大学、中央财经大学、香港大学和新加坡国立大学等国内外著名大学顶尖专家学者,以及国内外知名房地产企业领袖和具有丰富实战经验的中、高层组成专家团队,形成具有强大课程研发能力,丰富实战经验,全面细致服务的智囊团队。

        会议日程


        即将更新,敬请期待

        会议嘉宾

        (最终出席嘉宾以会议现场为准)


        【讲师简介】

          Jeffrey:中房商学院高级顾问

          毕业院校:苏州大学; 特长:写作及发散性、结果导向思维。

          职业发展:苏州龙湖校园管培生(绽放生),后入职苏州融创,担任渠道主管到渠道负责人。

          近期成就:2016年担任融创壹号院项目渠道负责人,独创零起点圈层打法,团队第一;

          2017年担任融创昆山玉兰公馆项目渠道经理,独创社群团购打法,单日破200套认购;

          2018年担任融创江南悦项目营销负责人,利用自媒体专场团购,打开局面,单月5亿。

          2019年担任融创海逸长洲项目营销负责人,组建大渠道团队,半年时间打造环沪红盘,

          月度销售额提升5倍流速。

          培训经历:先后为万科、中粮、奥克斯等标杆企业营销团队进行内训授课,获得一致好评!

          全国各地开展多个场次公开课程,得到上百家房企的一致好评!

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        参会指南

        会议门票


        票种名称 价格 原价 票价说明
        会务费 ¥4800 ¥ 包含:研修费用、场地费、茶歇、现场咨询费等

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        温馨提示
        酒店与住宿: 为防止极端情况下活动延期或取消,建议“异地客户”与大发快乐8玩法客服确认参会信息后,再安排出行与住宿。
        退款规则: 活动各项资源需提前采购,购票后不支持退款,可以换人参加。

        还有若干场即将举行的 房企渠道营销大会

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        会议地点

        部分参会单位

        主办方没有公开参会单位

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